Владимир Воронин, президент ФСК «Лидер»: клиенты стали требовательней, «голые стены» не интересны никому

В конце недели, 13 августа, представители строительного комплекса отметят свой профессиональный праздник. В преддверии Дня строителя редакция STROY.EXPERT поговорила с Владимиром Ворониным, президентом ФСК «Лидер», - компании, которая за 12 лет работы на рынке заслужила право называться одним из самых крупных и надежных застройщиков страны. Реализуя собственные проекты не в самые простые для отрасли времена, компания также успешно завершает и чужие долгострои. На сегодняшний день ФСК «Лидер» помогла 3 тыс. обманутых семей.

---

Владимир Александрович, расскажите, с чего начался Ваш путь бизнесмена? Почему приняли решение стать профессионалом именно в сфере строительства?

В каком-то смысле выбор профессии был для меня предопределен. Мои ближайшие родственники – строители во многих поколениях. Мой отец, Александр Воронин, заслуженный строитель РСФСР. В начале своей карьеры он участвовал в комплексной застройке многих микрорайонов, возведении посольств и торговых представительств США, ФРГ, ГДР, Венгрии, Болгарии. В период его работы зампредом Исполкома Моссовета (преобразованного в Правительство Москвы) была внедрена новая система управления городом, под его руководством было создано деление старой Москвы на всем известные 11 округов.

В начале 2000-х отец руководил корпорацией «Развитие», объединявшей крупнейшие строительные организации столицы, в том числе Главмосстрой, Соспромстройматериалы, Мосмонтажспецстрой. Я видел, как он много работает и понимал, что нельзя стать хорошим строителем без детального понимания всей специфики отрасли. Еще во время обучения в МИСИ начал работать мастером на стройках, а через несколько лет смог возглавить участок. Долгое время я работал в компании «Главмосстроймонолит», которая занималась передовым для начала 2000-х монолитным строительством. И, наконец, когда понял, что накопленных знаний и навыков хватает для создания собственного бизнеса, основал ФСК «Лидер». За 12 лет наша компания смогла стать одним из крупнейших игроков на российском рынке жилой недвижимости.

Что позволило Вашей компании стать лидером в сегменте, как удается обходить конкурентов?

Одно из важных отличий, на которое обращают внимание почти все участники рынка – отсутствие у нас серьезных долгов при действительно больших оборотах. Конечно, банковские кредиты в краткосрочном периоде дают возможность бурного роста, но мне важнее, чтобы мы развивались поступательно и гармонично.

Наш главный актив – это устойчивая репутация ответственной и успешной компании. Мы не только реализуем собственные сложные проекты, но и успешно завершаем чужие долгострои (на сегодняшний день мы уже помогли более 3000 обманутых семей).

Благодаря сбалансированной политике развития нам удается переживать сложные кризисные времена. Мы обеспечиваем стабильность не только клиентам, но и сотрудникам, большинство из которых работает в компании уже много лет.

Как вы оцениваете нынешнюю экономическую ситуацию? Каким образом она сказалась на строительной отрасли и Вашем бизнесе?

Глобально мы живем во времена большой неопределенности. Ситуация в течение года может поменяться несколько раз и кардинально. По данным экономистов и Росстата, зарплаты и пенсии россиян в реальном выражении растут, но при этом располагаемые доходы (сумма, которая остается на руках после всех обязательных платежей, скорректированная на инфляцию) снижаются. Мировые экономисты ухудшают прогнозы по инфляции в России и динамике рубля в 2017 году на фоне новых санкций США.

Рынок недвижимости, конечно, очень чувствителен к подобным переменам. Он сильно зависит от стабильности банковской системы, ведь многие россияне покупают жилье в кредит. А финансовые организации одобряют ипотеку только в тех случаях, когда уверены в надежности заемщиков. Так, в последнее время мы видим, что увеличилось количество отказов по ипотеке (сейчас около 30%): все больше людей с небольшим достатком пытаются взять кредит.

По нашим проектам мы сейчас наблюдаем волатильность спроса, но долгосрочного тренда на снижение нет. Квартиры от ФСК «Лидер» люди приобретают в основном для себя, доля инвесторов невелика. Для наших покупателей это в первую очередь возможность увеличить жилую площадь, переехать в новый современный район с хорошей транспортной доступностью. Все эти причины вызваны желанием улучшить качество жизни, создать более комфортные условия для своей семьи – это одна из базовых потребностей, люди стремятся реализовать ее при первой же возможности.

Расскажите о проблемах, с которым приходится сталкиваться?

На текущий момент законодательство в строительстве серьезно меняется в сторону большей заботы о безопасности клиентов. Примером тому может послужить недавно принятый закон, регулирующий деятельность компенсационного фонда долевого строительства.

Меры, направленные на то, чтобы защитить права участников долевого строительства при приобретении квартиры в новостройке могут привести к тому, что с рынка уйдут небольшие застройщики, надежность которых под вопросом. Важно понимать, что они, скорее всего, не выдержали бы конкуренции в любом случае, но сейчас этот процесс ускорится. У людей может возникнуть ощущение, что вложения в недвижимость ненадежны. Что, конечно, не является правдой.

Мы постоянно подтверждаем свою социальную ответственность и статус надежного застройщика. ФСК «Лидер» работает в полном соответствии с законом и выполняет важную социальную миссию, завершая бывшие долгострои. Мы уже достроили за другими застройщиками 15 жилых домов и 4 детских сада. А количество бывших обманутых дольщиков, которым удалось помочь, уже более 2 200 человек в Московской области и около 3000 по всей России. У нас в планах есть ещё несколько подобных проектов.

Как Вы оцениваете перспективы развития Вашей компании? Планируете ли расширяться?

Конечно, мы развиваемся. Но мы никуда не бежим, стабильный рост для нас важнее. Сбалансированная финансовая политика – то, что помогает нам переживать непростые времена. Кредитная нагрузка ФСК «Лидер» минимальна и лично мне важно быть уверенным каждый день, что все начатые проекты мы сможем достроить даже во время серьезного кризиса в экономике. Такая стратегия помогает нам выполнять все взятые на себя обязательства и развиваться: за 12 лет существования компании мы вошли в 10-ку крупнейших строительных компаний России и в 5-ку самых надежных. Мы строим не только в Москве и Московской области, география наших проектов распространяется с севера на юг.

Могли бы сделать прогноз на этот и следующий год, что будет со строительным бизнесом в нашей стране?

Наша компания работает в массовом сегменте, мы строим жилье комфорт-класса, дома в которых живет или хотело бы жить большинство людей. Основные регионы присутствия для нас: Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Ленобласть, Калуга и Калужская область.

По нашим прогнозам, Московская область, где сейчас сосредоточено наибольшее количество наших проектов, останется крупным рынком. Люди будут продолжать покупать там квартиры: все-таки экология там лучше, чем в черте города.

При этом основной фокус внимания покупателей будет направлен на Москву, где сейчас есть проекты по интересным ценам, а также появляются новые возможности (освоение промзон и реновация). В столице, в первую очередь, мы ждем увеличения доли проектов комфорт-класса с дополнительными опциями, которые уже сейчас приходят в сегмент из бизнес- и премиум-класса. Например, огороженная территория, авторская архитектура и дизайн, свободные планировки – в наших проектах все это существует уже несколько лет.

Чем в кризис современной компании можно привлечь покупателя?

Основной актив для любого застройщика – доверие клиентов. В кризисных ситуациях это становится особенно важным. Только надежные застройщики выдерживают периоды экономической нестабильности.

Еще один важный момент – умение понимать требования рынка и им соответствовать. Современный покупатель кардинально отличается от людей, которые покупали квартиры 10 лет назад. Клиенты стали более требовательными, «голые стены» не интересны уже никому. Основной тренд сейчас – это возможности для максимальной индивидуализации жилого пространства (которое теперь включает в себя и дворовые территории). Задача девелоперов в данном вопросе – сделать наши города максимально комфортными и отвечающими на все запросы жителей.

На своих проектах мы создаем выделенные общественные территории с зонами для отдыха и спорта, продумываем дорожное движение, развиваем инфраструктуру и строим социальные объекты в шаговой доступности. В прошлом году мы выпустили на рынок крупный проект (UP-квартал «Римский»), который выдержан в духе нового урбанизма: это своего рода небольшой город в европейской архитектурной традиции, где есть все необходимое для жизни в противовес «автомобильным» пригородам, в которых нет возможностей для отдыха и проведения интересного досуга.

Есть ли еще какие-то сферы, которые Вами по каким-то причинам оказались не освоены, но где Вам хотелось бы найти применение своим предпринимательским талантам?

Какое-то время назад для меня таким примером являлась сфера здравоохранения. Я долго изучал эту отрасль и в итоге вложил средства в развитие сети клиник «АВС Медицина». Получился очень интересный синергетический эффект: развивая сеть, мы открываем отделения в Москве и городах Подмосковья, а также на наших проектах, где стремимся создавать комфортную среду со всем необходимым для жизни. Сейчас я могу сказать, что бизнес по развитию сети медицинских центров, конечно, менее доходный, чем девелоперский, но не менее интересный.